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十元店模式已死?
来源:羊城晚报 编辑:赵晏尼 2018年04月28日 14:55

  近年来,零售行业的创新之风越刮越猛。从走“优质低价路线”的MINISO名创优品到自称零售业“新物种”的家居连锁品牌诺米家居NOME,一批实体零售品牌迅速崛起。近日,线下零售行业因为名创优品和NOME的商标之争炸开了锅。羊城晚报记者注意到,在这场纷争背后,“10元店模式已死”的说法引发关注,奉行“低价”、“优质”策略的实体零售品牌竞争火药味日渐浓烈。在消费升级的风口下,零售品牌正站在重构商业模式的十字路口。

  “十元店”模式能否持续?

  近日,名创优品和NOME的商标之争成为业内热点,目前仍未有定论。业内分析认为,实际上,商标之争折射出消费升级潮流下实体零售品牌的焦虑。公开资料显示,2013年9月,名创优品在全国开始布局。四年内全球开店2600多家,2016年营收近15亿美元,2017年营收突破18亿美元。目前已与60多个国家和地区达成战略合作,平均每月开店80—100家。

  “优质+低价+高效”的产品策略是名创优品快速扩张的“王牌”。招商证券零售行业分析师许荣聪指出,名创优品的产品策略与迪卡侬、优衣库类似,低价的同时通过精美的外观、创意的设计和优良的质量打造爆款和高周转率。

  如此迅猛的扩张,必须建立在充沛的资金流上。因此,部分业内人士担忧名创优品模式是一场难以为继的“豪赌”。NOME创始人陈浩就曾表示,名创优品“十元店”的商业模式行将没落。他认为,“十元店”让消费者的需求在短期释放,但一通“买买买”后,消费欲望极速下滑,复购率太低,使得业绩也逐步下滑。

  不过,值得注意的是,在日前的发布会上,NOME也同样抛出了极具“野心”的扩张计划。陈浩透露,2018年,NOME计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心300家,下半年将启动海外扩张计划,预计2020年,NOME将在国内开店2000家,海外1000家,还计划独立开设500家1500-6000平方米的用户体验中心。

  NOME将自己的模式与“十元店”区分开来,自称是“用户自迭代的商业模式”,包括提高产品质价比,通过超级订单的形式来主导产品价格制定,提升产品溢价力等等。

  主打品质效率新业态崛起

  在消费升级、新零售崛起的路口,线下零售品牌路在何方?在许荣聪看来,消费升级仍是主旋律,但在此过程中,消费越来越走向细分市场。一方面,越来越多的人追求精品,愿意为品牌溢价和情感价值买单;另一方面,中小城市仍有很多居民追求低价,高性价比产品在一二线城市也仍然大有市场。既要价格合理,又要优质产品,曾经广为流传的“便宜没好货”升级为“便宜也要有好货”。

  在具体表现上,一方面,是满足消费者品质、体验、效率、服务等方面的需求,如永辉的绿标店、超级物种、永辉生活,阿里的盒马鲜生,天虹的Sp@ce、CCmall、Discovery等一批新业态快速崛起,并受到热捧,这代表着中高端消费需求正不断爆发,消费升级得到验证。

  便宜好货低价爆款受捧

  另一方面,小镇青年的崛起和一、二线城市居民回归理性消费,主打低价爆款的名创优品和小米找到了发展空间,上述顾客群体基数大,有望贡献新一波的零售业红利。

  投资了永辉超市和NOME的今日资本创始人、总裁徐新认为,新零售的核心是“三控”:控货、控店、控心智。“控货”,是指不仅要有自有品牌、自己的设计,甚至要做到自己的供应链,“控店”,就是有直营店,或者加盟商直营化管理的模式,“控心智”,就是“把店开得到处都是”,比如在一个城市里,20%的人口能经常看到你的门店。

  徐新认为,目前中国市场上成长最快的品牌,如永辉生活+超级物种、盒马鲜生、小米之家等,都是做到了“三控”,而且价格便宜,性价比高。

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